Опрос
Оцените работу компании


 
Погода

» » MERCEDES-BENZ - седельные тягачи
 

MERCEDES-BENZ - седельные тягачи
После реорганизации концерна исчезло подразделение, называвшееся MERCEDES-BENZ. Концерн отныне называется DAIMLER-BENZ AG, а знакомое всем имя MERCEDES-BENZ сохранилось лишь как торговая марка. Концерн уверенно занимает первое место в мире по выпуску седельных тягачей, а на автосалоне в Гамбурге в 1996 году представил миру новую модель - MERCEDES-BENZ ACTROS. Продаются двух- и трехосные тягачи, серии от 1831 до 2557. Пневматические подвески, рессоры, дисковые тормоза на все колеса, возможно исполнение колесной формулы 2х4, 4х4 6х4 или 6х6. Также можно через представительство купить машину, бывшую в употреблении. При этом все б/у тягачи проходят предпродажную подготовку, в зависимости от степени износа меняются детали. Гарантия выдается на двигатели, КПП, кардан, оси.

В СССР MERCEDES-BENZ появился в 1978 году, когда первые седельные тягачи были поставлены в систему Совтрасавто. С тех пор и присутствуют на рынке. Возраст флота оценить затруднительно, но новые MERCEDES-BENZ ACTROS не старше 2 лет.

В Украине различные фирмы, продающие MERCEDES-BENZ'ы работали с 1994 года, а 1 октября 1997 открылось прямое представительство завода. Теперь все продажи осуществляются напрямую. Цены зависят от комплектации, базовая цена для каждого типа своя, а добавки идут от набираемого по спецификации добавочного оборудования. Специальная ценовая политика в Украине предусматривает цены на 5 - 10% ниже, чем в Германии. Скидки для клиентов возможны при приобретении более чем 5 машин.

Машины можно приобрести как при полной выплате - 20% предоплаты, а 80% за десять дней до поставки, либо в лизинг. При этом лизинговый процент высчитывается от оставшейся суммы. Зависит он от многих факторов - гарантий, сроков, объема покупки, новый или старый клиент, с какими экспедиторами он работает - словом, подход основательный. Сроки лизинга - до 4,5 лет, но обычно берут на 3,5 года. Первый лизинговый платеж клиент вносит через 6 месяцев, а не через 3, также оказывается содействие в экспедировании грузов, обеспечивается визовая поддержка. Сам лизинговый процент колеблется от 7 до 12%.

Маркетинговая политика и структура сбыта строятся по принципу "хорошего качества за хорошие деньги". Иначе бы не было 2-х лет гарантии. Сеть представительств включает генеральное представительство в Киеве, региональные представительства в Днепропетровске, Львове, Одессе. С расширением сети будет расширяться и дилерская сеть. Очень удобным для клиента является совмещение СТО и дилерского пункта. Через 40 дочерних предприятий осуществляется продажа б/у техники с площадок в Германии, при этом возможно резервирование машины до 3-х дней. Одновременно на площадках находится до 3000 единиц.

Интервью с г-ном Дитером Рашем, начальником отдела продажи грузовых автомобилей представительства DAIMLER-BENZ в Украине

Мы представляем акционерное общество и этим отличаемся от VOLVO, RENAULT, IVECO - государственных предприятий. Наши акционеры хотят получать определенную прибыль, но закон экономики запрещает продавать плохое качество за большие деньги. Наши машины не самые дешевые, но я всегда работал на самых лучших фирмах. Мы уделяем много внимания сервису - у нас есть центральный склад запчастей, доставка двигателя занимает до 10 дней, более мелкие детали - до 3-х. Объем наших продаж на украинском рынке зависит не только от качества наших машин, но и от политики Украины, иногда тормозящего работу инвесторов законодательства. Среди наших клиентов и частные лица, берущие 1 или 2 тягача, и крупные фирмы, флотилии которых насчитывают до сотен машин. В прошлом году мы продали 100 тысяч тягачей.




Обозрение | 18 февраля 2009 | |
 


   
 
 
 
 
klio-t.com.ua   ©2006-2013 klio-t.com.ua
Все права защищены
Публикации    Техника    Водителям
  Новости отрасли {main}